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2018-08-18
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在家兼职的人或者是自由职业的人都在做什么
90后—坐标安徽,大学时期就开始创业到现在,目前月收入大概7万左右,中间开过培训班,开过实体店,做过洗护产品代理,目前自己经营一家600名学员的美术培训班年收入到手大概八十几个的样子中间做过两个的生意,也破过一百这个样子开的是少儿美术培训,所以只有周六周日上课所以平时都比较自由,手上还会做一些其他项目应该也算是自由职业吧,因为确实是挺自由的我是普通家庭出生,父母都是单位职工并没有什么过人的家庭背景,当初就靠着家里借的几万块钱和自己一双手摸爬滚打走过来的,我觉得这个没什么好写的就写写我的经历吧,当个故事看就好抛开我之前做的一些小打小闹的创业不算第一个让我挣到钱的是开美术培训班我从小时候开始就非常喜欢画画,我从小学到初中的课本上全部被我画的到处都是别的小朋友都在听课,而我上课的大部分时间都在是在画卡通画,就为这个没少被老师打结果成绩一般般,倒是画画变得特别的好,让我小学到初中一直是班上的红人,因为大家都喜欢我画的画这里发两张我原创的美术作品也就是因为喜欢画画,所以我后来认识了一个朋友,就是因为认识了她才让我后来想到去开美术培训班我这个朋友是职业高中的美术的老师,她当时除了平时学校上课以外,自己还租了一个很小的教室,每个周末教小朋友画画,当时就只有8个学生,她就当工作以外的兼职在做有一次她给我发了几张招生的图片,让我在朋友圈帮忙宣传一下,我就答应了,结果我一发当时就5人给我发私信,问是不是我来教如果是就报名,我当时很意外,还在解释不是我在教,可是当时咨询的人很多,因为我朋友圈的人都知道我画画的很好,而且是自学的美术所以当时我突然觉得,既然我在朋友圈有天然的形象背书,为什么不自己开个美术培训班呢?如果我来开,我要怎么去招生?怎么去找客户资源?租多大的教室?当时瞬间脑自己蹦出很多问题,我花了一两天的时间,把这些问题都整理好了,最后决定先从自己的朋友圈入手,去引流第一批学生因为我本身是很认可培训这个行业的,而且当时我们这里并没有规模比较像样的少儿美术培训班,所以我觉得用我的营销理论,是可以做的,但当时真的没想到可以做到后来这么大的规模,接下来是过程,当时我就在朋友圈,发了几天的招生广告,果然效果很好,我在还没有教室还没有装修好的时候,就已经在朋友圈招到了12个学生,并且都付了定金当时我在我们那里的老城区租了一个民房,房租很便宜,一年7000,然后几乎是没有装修的就是挂了一些我自己的画,然后买了一些美术用具,去二手市场买了几张桌子,还有十几把椅子,但是房子很干净,所以把东西摆放好之后环境还是很好的就这样培训班开业了,当时学生的画板和颜料都是自己准备,就我一个人在教,每个周六和周末上课,平时小朋友都要上学,所以不开课说实话是很轻松的,但十几个学生从一开始就不是我的目标,于是我开始运营这个培训班的招生接下来讲的就是我是如何通过线上和线下的运营,把这个培训班做到一年500个学员的规模的首先我要讲的是一个逻辑任何生意,无论是实体店还是互联网产品,都是要通过一个好的运营才能做起来的,我当时的第一入口就是微信,如果我想招到更多的学生,那就一定要想清楚几个基本的问题我的潜在客户是哪一部分人群?我要怎么找到并收集这些人群的资源?找到以后我要怎么转化这些潜在客户去成交?这是你们做任何生意和产品都要首先整理清楚的三个问题我虽然做的是美术培训,但是我会把我的课程当作一个商品,然后用运营的思维去把这个商品卖出去那第一点,我潜在客户是哪一部分人群?我做的是少儿美术培训,所以我的客户一定是家里孩子在读小学的家长,这一部分人就是我的潜在客户,客户画像勾画好了,那接下来就是第二个问题我要怎么找到并收集这些人群的资源?我当时用的是两个方法,第一个是地推,我在我们当地的小学门口放了一个小台子,然后在淘宝上批发了很多便宜的笔和本子还有橡皮擦尺子之类的文具,然后做了一个广告纸用x展架立起来上面写扫二维码,免费领文具,很快就有家长过来扫码,因为都是孩子用的上的东西,而且人越围越多,人都有从众心理,于是很快文具就送完了,半个小时不到就加了将近200个家长的微信于是我用同样的方法,在我们当地的三个小学门口,总共加了差不多一千多个微信然后当时我在朋友圈还做了另一个活动,帮我推荐20个家长的微信,免费送10节美术课当时我的手机每天都是家长推荐别的家长加我的微信,加了也有将近1000个左右这个活动其实是很成功的,我本来10节课按收费来算就要值几百块钱,只要推荐20个微信就可以免费给孩子上,家长都会愿意,而且10节课过后,后来很多家长感觉孩子学的不错,都会花钱给孩子续费继续学很多人做生意观念很封闭,觉得送了东西自己就亏了,这是非常错误的想法,你要看到背后的价值就像我这个活动,就算这个家长给孩子上了10节免费课,后来没有报我的班,但是他推荐了20个人,只要有一个被我的朋友圈营销转化了报了班,我就赚回来了,而且送的是我自己课,我只是多花点精力带学生,并没有什么金钱成本,羊毛出在羊身上,就是这个道理那接下来是第三点,要怎么去转化这些客户去成交在微信里加了2000多个人之后,我就开始去营销自己的朋友圈,这个营销不是天天去发招生的广告,而是多个维度的去营销我要做的就是在朋友圈打造自己的个人IP,和我的培训班的品牌IP,在朋友圈建立形象背书我每天会发四条圈,发的内容都是我每次给孩子们上课,很细心手把手教孩子画画的视频,还有孩子们自己画的作品把孩子们上课时很开心的状态,和画画水平的提高每天用两条朋友圈用视频和照片发出去,还经常会把家长微信上感谢我的聊天记录截图,发到朋友圈,让很多家长帮我发朋友圈感谢我教的很好,然后把这些家长的朋友圈截图做个汇总,发到自己的朋友圈我的朋友圈从来没有发过一条招生广告,发的全是家长对我课程的反馈和感谢,还有孩子们每天很开心的状态,但是我后期招生量迅速增加,为什么?在这里说一个干货,假设你想买西瓜,但是在你面前有两个西瓜摊,一个摊子前没有人,只有摊主在那里喊,我的西瓜很甜,很好吃,快来买吧而另一个摊子,摊主一句话不说,但是摊子前围了很多人买西瓜,而且都在说这家西瓜很好吃,那么请问你会买哪一家的西瓜?你肯定会去买大家说好的那一个嘛因为最好的营销就是让你的客户棒你说好,你的客户说一次好,比你自己说一千次好都要有效果最差劲的营销就是自己一个劲的夸自己的产品好,这样只会让客户反感你,让他觉得你想卖他东西我这样去营销的朋友圈,客人不但不会觉得我在发广告,反而觉得我热爱分享生活,而且会觉得我是一个特别可靠的老师,等于成功塑造了一个客户信任的个人IP,要知道信任是购买很重要的一个因素,他可以直接影响到客户是否购买你的东西于是平时很多家长都会问我关于,孩子兴趣爱好辅导的问题,就这样依靠朋友圈的营销,培训班迎来了爆发式的增长,半年的时间陆续有300个家长帮孩子报了我的培训班基本每个月都会有几十个报名,转化率之所以这么高,是因为我当初引流的全部都是精准用户,这就是定位的重要性,如果我当初引流的人群乱七八糟效果是不会这么好的的因为学生太多,很快那个小教室就不够用了,而且我一个人也教不过来,于是我租了一个在二楼的位置,面积大概400平方,因为在二楼房租一年是12万块钱,也不算贵然后那段时间把我累坏了,每天又要忙着教室的装修,又要去各种联系去找来上课的美术老师,事情多的都处理不完,但虽然很累却很充实,创业很多时候就是这样,虽然苦虽然累,但是想到自己收获的就会觉得很充实附两张我当时在教室做卡通墙绘的照片然后最大的问题是老师,我当时跑当地的学校,还有托朋友介绍,花了很大的功夫,和很长的时间总算是联系好了7个老师,每个周六周日来上课,按课付工资,一节课是120,做过培训班的应该都知道,老师是真的很不好找,确实花了很大功夫这个时候培训班已经已经有300多个学生的规模,学费已经收了50多万,当时教室的场地条件已经很宽裕,所以我就加了一个书法培训的课程,因为我微信里资源充足,所以也有很多家长给孩子报了书法班,算是稍微扩宽了一下培训的领域刚开始书法班,刚开始没找到书法老师,我是叫我爸来代课的,这里说一下我画画天赋好,是因为家里氛围就是这样,我爸的书法写了几十年,水墨画也画的特别好,所以算是有点关系吧我本来想继续写的,可是打字好累啊,其实后培训班做到最大规模的时候,已经有500个学生,那一年总盈利,去掉房租和老师的工资,还有画材,赚了大概70多万的样子并且我不是单单只靠线上去营销的,还有很大一部分来自线下营销,后期因为已经在当地有了小名气,所以我当时在我们那里策划了举办了一个儿童画展,就是这个画展当场报名了快100个学生,当时做了很多活动策划营销,写下来估计要写很多,就先写到这里吧,如果后期点赞的人多,我会再来更新最后我来讲讲关于,关于创业的,我后来用过类似的方法去运营过一个做接发的实体店,一样做起来了,几十万或者一百万说实话你做起来一个项目,就可以挣到了,但很多人成天想着要创业,但是创业成功的基本条件,就是你要有好的营销能力,和好的机遇不是说你一股脑的蛮干就可以的,我从大学时候就是开始看各种关于营销和创业的书,再加上自己不断的实践总结经验,所以在创业的时候都是有条路清晰的去分析,然后再去做,无论是做副业,还是自己创业,都得先学习好的思维逻辑如果不知道该从哪里开始学习,这里可以给你推荐两本书一本是罗伯特·西奥迪尼的原著《影响力》和另一本《你为什么是穷人》这两本书对人的启发很大,看完以后会把你和别人的思维拉开,可以推荐给你们看,我去设置一下,在我的公众号回复(书籍)可以领到一本我自己花钱买的电子版所以我觉得如果暂时没有好的项目和机遇,就先扎下心来好好的学习一下创业和营销的知识,比如你今天看我的这篇回答,也能吸收一些营销的思维就更新到这里了打字真的好累。。。以上这些关注@梧双可以看到我每一个回答公众号:梧双分享自己平时思路相关在公众号回复(书籍)可以领到一本罗伯特·西奥迪尼原著《影响力》和《你为什么是穷人》电子版

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