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大角鹿董事长南顺芝:让亿万家庭使用高质量的超耐磨瓷砖

“瓷砖好没有好,磨磨就晓得!”这句简略易懂的话,成为大角鹿瓷砖的代名词。当市场进入低迷期,大角鹿凭仗超耐磨大理石瓷砖完成逆势增长,这场逆袭可谓行业典型。现在,大角鹿成为温州、乐清、柳市、南浔、沈阳等市场的“瓷砖之王”,超13000个家庭使用大角鹿超耐磨大理石瓷砖,同时,新增专卖店128家。

面对于这样的成就,大角鹿董事长南顺芝坦言:“比预期还要好良多。”在品牌的进级进程中,南顺芝为了愈加明白了解终端市场在品牌进级中所碰到的问题,一个月出差25天,在深化终端门店走访调查的进程中,南顺芝始终信任“背注一掷的走这条路是对于的”。

8月8日,“大角鹿超耐磨 品类王进万家”——大角鹿瓷砖大学成破典礼暨全新总部媒体会晤日在佛山胜利举行,现场宾客亲自休会了大角鹿超耐磨大理石瓷砖的耐磨度。此外,大角鹿还成破行业首个“瓷砖大学”的目标是为了辅助经销商解决拓客困难。借此机遇,新浪家居采访了大角鹿董事长南顺芝,以下是采访实录:

新浪家居:您感到2019年上半年的瓷砖行业情形如何?

南顺芝:瓷砖行业广泛处于下滑态势。我感到任何行业都有开展机遇,除去大环境的影响,要害仍是在于企业的本身情形。瓷砖行业每个品牌的市场份额都还很小,所以大角鹿的机遇很大。咱们没有去过多的斟酌大环境带来的影响,咱们当下思索更多的是:如何去迎接新一轮的行业洗牌,从新洗牌会给行业跟 企业开展带来宏大的机会。

新浪家居:您在洗牌进程中看到了哪些机会?

南顺芝:任何行业都有前期的引导者跟 后起之秀。以往的瓷砖行业长短常集约的,只需把握出产,产品就能进行销售。如今跟着整个社会的进级,消费者须要更好瓷砖产品,瓷砖行业总的体量仍是很大的,领有千亿市场份额,咱们的产品要一直进级,用更好的产品迎接新挑衅。

新浪家居:平装市场的到来给家装行业带来了宏大的挑衅,面对于这样的挑衅,大角鹿做了哪些应答?

南顺芝:渠道并非越多越好,咱们要联合本身情形,明白咱们的产品能在哪个渠道胜出,这是要害。平装房渠道并没有必定是咱们的优点,企业要做的是拿本身优点去解决瓶颈。平装房市场咱们将来可能会去做,但咱们当下最首要的是解决当下大角鹿在零售市场的表示,扩展咱们的上风。

新浪家居:零售市场离没有开经销商的助力,在招商方面大角鹿推出了哪些政策?

南顺芝:大角鹿招商政策的长处也就是咱们的卖点——超耐磨。用超耐磨概念去感动代办商跟 消费者,特殊是在三、四、五线城市,用大角鹿的优点去迎接挑衅,解决碰到的问题。

 新浪家居:疾速占领市场认知,是大角鹿不断在做的事,你感到2019年上半年大角鹿的市场表示如何?

南顺芝:我以为这是全新技术带来的市场的超常表示,比我预期要好良多。品牌进级初期咱们有点担忧,但总的来说,表示很惊人。这跟咱们上半年对于终真个投入有很大的关联,大角鹿不断在往前走,一直打造市场。咱们本年招商的目的是200个区域代办,就目前情形来看,招商确定会超过预期的。

新浪家居:超耐磨大理石瓷砖在全国市场推动半年,在温州、沈阳、上海金山、福建泉州等市场成为“瓷砖之王”,接下来,大角鹿将如何向更大的市场进军?

南顺芝:咱们通过以点带面的方式一直扩张,咱们筹划用3年的光阴在华东地域将大角鹿打造成瓷砖行业的着名品牌,而后逐渐想全国延长,品牌打造是须要破费大批光阴的,只需咱们按部就班,一直向前,就能达成目的。

新浪家居:家居行业成破生涯方式研讨院、设计院,层出不穷。大角鹿成破首个瓷砖大学的目标是什么?将来将有哪些开展规划?

南顺芝:成破瓷砖大学是为了咱们在行业有巩固位置,将来,大角鹿成为行业首屈一指的瓷砖品牌。别的瓷砖大学也联合终端拓客困难,晋升代办商的营销程度。大角鹿作为行业的后起之秀,专一于超耐磨大理石瓷砖,绝对于全品类传统品牌,大角鹿没有做大而全的杂家,要做专而精的专家。大角鹿的经销商良多都是年青人,局部地域的代办商的营销理念很超前,所以咱们要开办瓷砖大学,辅助经销商解决困难。前期会在中心模块进行“保姆式”的帮扶,后期是“教练式”的帮扶,逐渐拉近优质的经销商。咱们愿望瓷砖大学走出来的学生们,到哪里都能独当一面。

新浪家居:感激接受采访。(采访/撰稿:王香玉)



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